“我是亚星会员”,说出去好像有那么一点点小小的虚荣心满足。像拥有了一家高级俱乐部的门卡,虽然俱乐部里具体有啥特权你也不是很清楚。会员身份带给你的,有时是一种“我比别人多懂一点”的幻觉,比如能提前看到某个活动,或者拥有一个炫酷的称号。为了维持这份体面,你需要定期“充值信仰”(续费)。最幽默的时刻,是当非会员朋友问你“会员到底有啥好”时,你绞尽脑汁列举几点,最后可能发现,最大的好处可能就是“我是会员”这个心理感觉本身。
亚星平台注册会员在“平台”上直接“注册成为会员”,是冲动消费的完美场景。你可能正在浏览平台上的精彩内容,一个硕大无比的“立即升级会员,解锁全部内容”按钮跳了出来,配着诱人的图片和倒计时。你脑子一热,点了进去,几分钟后,你就是会员了。这种“所见即所得,所得需付费”的模式,高效地利用了人性的弱点。幽默的是,成为会员后,你可能会发现那些“未解锁内容”,其实也就那样。平台卖的是一个“解锁”的动作,而不是内容本身。
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